Hace tiempo venimos observando que las primas de nueva producción ya no son tan bajas, no se pueden aplicar grandes descuentos y no es tan fácil igualar las primas de cartera. Todos estábamos deseando que el mercado volviese a una “fase dura” y cuando empieza a vislumbrarse esta etapa tan esperada… nos da un miedo atroz, empezamos a oír frases como “no llegó a precio”, “no puedo competir”…, parece que sin precio no somos capaces de vender. La bajada del precio de la gasolina, los “brotes verdes” floreciendo, más coches circulando, el nuevo baremo, solvencia…. y, sale en prensa la noticia de la caída de beneficio de las compañías aseguradoras.
Si esta intentona en las compañías para ver cómo reacciona el mercado ante la subida de precios causa estragos en algunos mediadores, ¿qué va a pasar en 2016?, creo que todos somos conscientes de que con este escenario las primas van a subir, y mucho.
¿Cómo vamos a vender?, ¿qué vamos a hacer?. Es curioso que en tan poco tiempo se nos haya olvidado cómo se venden seguros. Nunca, ni corredores ni agentes han vendido el precio, siempre han vendido la necesidad del seguro, el servicio, el asesoramiento…
También ha salido otra noticia en prensa, Raúl Casado opina que hay que “recuperar la confianza del cliente” y hacer esfuerzos en “profesionalizar los negocios de los mediadores”. No podría estar más de acuerdo, tenemos que preservar el que hacer tradicional, volver al asesoramiento profesional pero modernizarnos para poder competir y diferenciarnos con la banca y con internet.
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